Crescere in modo mirato, non inseguendo ogni opportunità.
Lo sviluppo del business è il lavoro di trovare e aprire nuove fonti di ricavo: un nuovo segmento di clienti, un nuovo mercato, un canale di vendita, una partnership. È anche la parte in cui le aziende disperdono più energie, inseguendo opportunità che non portano da nessuna parte.
Nella consulenza sviluppo business parto dai clienti che già funzionano meglio, dai margini e dalle capacità reali dell'azienda. Da lì scegliamo dove crescere e costruiamo il percorso: offerta, go-to-market, processo commerciale e metriche per capire in fretta cosa funziona.
Seguo anche progetti internazionali e partnership istituzionali: ho accompagnato la nascita di una joint venture italo-brasiliana, firmata all'Ambasciata del Brasile a Roma. Lo racconto nella pagina Institutional.
Il lavoro si misura nei numeri.
Alcuni progetti recenti, in settori diversi. In totale ho seguito più di 18 aziende e istituzioni, in oltre 15 settori.
Clienti B2B acquisiti
Startup proptech
ROI delle campagne online
Azienda finanziaria
Fatturato mensile
Gruppo ristorazione
Aziende seguite ogni settimana
Società di consulenza · marketing, sviluppo, sales e dati
Su cosa lavoriamo.
Si può partire da un'area sola. I risultati migliori arrivano quando lavorano insieme, sotto un'unica regia.
Nuovi segmenti e mercati
Dove c'è spazio per crescere, e con quale offerta.
Go-to-market
Posizionamento, canali, prezzo e messaggio per entrare nel mercato.
Acquisizione clienti B2B
Un sistema per generare opportunità in modo costante.
Processo commerciale
Pipeline, CRM e conversione, con un metodo ripetibile.
Partnership e canali
Accordi con partner, distributori e realtà complementari.
Sviluppo internazionale
Progetti e joint venture tra Italia e Brasile.
Prima i numeri, poi le priorità, poi l'esecuzione.
Con un background tech e manageriale e una mentalità da imprenditore, lavoro a fianco del management come consulente esterno o fractional CMO.
Audit e lettura dei numeri
Storico, KPI, processi, funnel e contesto competitivo.
Priorità e roadmap
Cosa muove davvero la crescita, in che ordine e con quali risorse.
Sistema ed execution
Lavoro a fianco del team finché i risultati non si vedono nei numeri.
Le risposte alle domande più comuni.
Che differenza c'è tra sviluppo del business e marketing?
Il marketing fa conoscere l'azienda e genera domanda. Lo sviluppo del business decide dove crescere, con quale offerta e con quali partner, e costruisce i canali per arrivarci. I due lavori vanno coordinati.
Serve anche a una startup?
Sì, soprattutto nella fase in cui bisogna passare dai primi clienti a una crescita ripetibile. Con una startup proptech siamo passati da 0 a 40 clienti B2B in 6 mesi.
Segui anche l'espansione all'estero?
Sì, in particolare tra Italia e Brasile, dove ho una rete di relazioni istituzionali e aziendali.
Come si misura il risultato?
Con pochi indicatori concordati all'inizio: nuove opportunità generate, tasso di conversione, clienti acquisiti, ricavi dal nuovo segmento o canale.
Da dove si parte?
Da una prima conversazione e, se serve, da un audit business per capire su cosa puntare. Compila il modulo in fondo alla pagina.
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