Consulenza per acquisizione clienti B2B
Acquisire clienti in B2B non dipende da un canale, ma da un sistema in cui marketing e sales lavorano insieme.
Analizzo, ordino le priorità, costruisco il sistema.
Costruisco un percorso di acquisizione ripetibile: dalle fonti di domanda alla qualificazione, fino al passaggio al commerciale. Collego acquisizione e vendita come un unico flusso, con metriche condivise.
Collego acquisizione e vendita come un unico flusso.
Da dove si parte, dove si arriva.
Prima si osserva, poi si ordina, poi si esegue.
Pensato per chi vuole decidere sui numeri.
Aziende B2B che dipendono solo dal passaparola
PMI che vogliono un flusso di lead più prevedibile
Team marketing e sales poco allineati sulla qualità dei lead
Le risposte più richieste.
Qual è l'errore più comune?
Concentrarsi sul numero di lead e trascurare la qualità e il passaggio al commerciale.
Serve per forza l'advertising?
Non sempre: prima conviene capire quali fonti di domanda intercettano clienti reali.
Come si misura l'acquisizione?
Con costo per lead, tasso di conversione lead-cliente e ritorno per canale.
Partiamo da un audit iniziale.
Capiamo dove intervenire davvero, prima di spendere di più.