Perché strategia e marketing vanno affrontati insieme.
Molte aziende chiedono una consulenza marketing quando il problema è più ampio: un'offerta poco chiara, un processo di vendita che disperde i contatti, margini che nessuno controlla. In questi casi migliorare le campagne non basta.
Una consulenza aziendale orientata al marketing guarda l'intero percorso del cliente, dal primo contatto al fatturato. Si parte dal modello di business e dai numeri, si scelgono le priorità e si costruisce un sistema in cui marketing, vendite e dati lavorano nella stessa direzione.
I segnali tipici che indicano che serve: la crescita si è fermata, i contatti arrivano ma si convertono poco, le vendite dipendono da una sola persona, ci sono troppe iniziative aperte e nessuna priorità, i dati ci sono ma non guidano le decisioni.
Il lavoro si misura nei numeri.
Alcuni progetti recenti, in settori diversi. In totale ho seguito più di 18 aziende e istituzioni, in oltre 15 settori.
Clienti B2B acquisiti
Startup proptech
ROI delle campagne online
Azienda finanziaria
Fatturato mensile
Gruppo ristorazione
Aziende seguite ogni settimana
Società di consulenza · marketing, sviluppo, sales e dati
Le aree della consulenza.
Si può partire da un'area sola. I risultati migliori arrivano quando lavorano insieme, sotto un'unica regia.
Consulenza strategica
Visione, priorità, roadmap e allineamento del team.
Consulenza marketing
Posizionamento, funnel, contenuti e acquisizione.
Consulenza commerciale
Pipeline, conversione e processo di vendita B2B.
Dati e controllo di gestione
KPI, dashboard, margini e reportistica utile.
Audit business e processi
Un'analisi completa per capire dove intervenire.
Sviluppo del business
Nuovi clienti, mercati e partnership.
Prima i numeri, poi le priorità, poi l'esecuzione.
Con un background tech e manageriale e una mentalità da imprenditore, lavoro a fianco del management come consulente esterno o fractional CMO.
Audit e lettura dei numeri
Storico, KPI, processi, funnel e contesto competitivo.
Priorità e roadmap
Cosa muove davvero la crescita, in che ordine e con quali risorse.
Sistema ed execution
Lavoro a fianco del team finché i risultati non si vedono nei numeri.
Le risposte alle domande più comuni.
Cosa fa un consulente aziendale?
Analizza il funzionamento dell'azienda, individua cosa frena la crescita e aiuta l'imprenditore a decidere e a mettere in pratica le priorità. Nel mio caso il focus è su strategia, marketing, vendite e dati. Ne parlo anche in questo articolo.
Che differenza c'è tra consulenza aziendale e consulenza marketing?
La consulenza marketing lavora su come l'azienda si presenta e acquisisce clienti. La consulenza aziendale parte più a monte: modello di business, offerta, processi, vendite e numeri. Spesso le due cose vanno insieme, ed è il modo in cui lavoro.
Quanto costa una consulenza aziendale?
Dipende dal perimetro: un audit iniziale ha un costo definito, un affiancamento continuativo dipende dalle ore e dalle aree coinvolte. Dopo la prima conversazione ricevi una proposta scritta con attività, tempi e costi.
Lavori anche da remoto?
Sì. Lavoro tra Roma e Milano, con incontri in presenza quando servono, e da remoto con aziende di tutta Italia e con realtà internazionali.
Quando si vedono i risultati?
Dipende dal punto di partenza. Nei progetti recenti i primi risultati misurabili sono arrivati tra i 2 e i 6 mesi: +20% di fatturato mensile in 2 mesi per un gruppo della ristorazione, da 0 a 40 clienti B2B in 6 mesi per una startup proptech.
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