Crescer com foco, sem correr atrás de toda oportunidade.
O desenvolvimento de negócios é o trabalho de encontrar e abrir novas fontes de receita: um novo segmento de clientes, um novo mercado, um canal de vendas, uma parceria. É também a área em que as empresas mais dispersam energia, correndo atrás de oportunidades que não levam a lugar nenhum.
Na consultoria de desenvolvimento de negócios, parto dos clientes que já funcionam melhor, das margens e das capacidades reais da empresa. A partir daí escolhemos onde crescer e construímos o caminho: oferta, go-to-market, processo comercial e métricas para entender rapidamente o que funciona.
Também acompanho projetos internacionais e parcerias institucionais: apoiei o nascimento de uma joint venture ítalo-brasileira, assinada na Embaixada do Brasil em Roma. Conto essa história na página Institucional.
O trabalho se mede em números.
Alguns projetos recentes, em setores diferentes. No total, atendi mais de 18 empresas e instituições em mais de 15 setores.
Clientes B2B conquistados
Startup proptech
ROI das campanhas online
Empresa financeira
Faturamento mensal
Grupo de restaurantes
Empresas acompanhadas toda semana
Consultoria · marketing, desenvolvimento, vendas e dados
No que trabalhamos.
Você pode começar por uma só área. Os melhores resultados chegam quando elas trabalham juntas, sob uma única direção.
Novos segmentos e mercados
Onde há espaço para crescer, e com qual oferta.
Go-to-market
Posicionamento, canais, preço e mensagem para entrar no mercado.
Aquisição de clientes B2B
Um sistema para gerar oportunidades de forma constante.
Processo comercial
Pipeline, CRM e conversão, com um método replicável.
Parcerias e canais
Acordos com parceiros, distribuidores e empresas complementares.
Desenvolvimento internacional
Projetos e joint ventures entre Itália e Brasil.
Primeiro os números, depois as prioridades, depois a execução.
Com uma formação em tecnologia e gestão e mentalidade empreendedora, trabalho ao lado da gestão como consultor externo ou fractional CMO.
Auditoria e leitura dos números
Histórico, KPIs, processos, funil e contexto competitivo.
Prioridades e roadmap
O que realmente move o crescimento, em que ordem e com quais recursos.
Sistema e execução
Trabalho ao lado da equipe até que os resultados apareçam nos números.
Respostas às perguntas mais comuns.
Qual a diferença entre desenvolvimento de negócios e marketing?
O marketing torna a empresa conhecida e gera demanda. O desenvolvimento de negócios decide onde crescer, com qual oferta e com quais parceiros, e constrói os canais para chegar lá. Os dois trabalhos precisam ser coordenados.
Serve também para uma startup?
Sim, principalmente na fase em que é preciso passar dos primeiros clientes para um crescimento replicável. Com uma startup de proptech, passamos de 0 a 40 clientes B2B em 6 meses.
Você também acompanha a expansão internacional?
Sim, em especial entre Itália e Brasil, onde tenho uma rede de relações institucionais e empresariais.
Como o resultado é medido?
Com poucos indicadores definidos no início: novas oportunidades geradas, taxa de conversão, clientes conquistados, receita do novo segmento ou canal.
Por onde começar?
Por uma primeira conversa e, se necessário, por uma auditoria de negócio para entender onde apostar. Preencha o formulário no final da página.
Para ler antes de começar.
Desenvolvimento de negócios: como escolher e testar novas oportunidades
O que é business development e como escolher, testar e medir novas direções de crescimento, parcerias incluídas.
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Estratégia comercial B2B: como construir uma estratégia de vendas
Segmentos, proposta de valor, pipeline, previsões e equipe: os cinco blocos de uma estratégia comercial B2B concreta.
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Consultor empresarial: o que faz e quando uma PME realmente precisa de um
O que faz na prática um consultor empresarial, os sinais de que é necessário, as diferenças com outras figuras e como escolher.
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