Strategia go-to-market
Lanciare un prodotto o entrare in un mercato senza un piano significa parlare a tutti, ovunque, e disperdere energie.
Analizzo, ordino le priorità, costruisco il sistema.
Definisco a chi rivolgersi, con quale promessa, attraverso quali canali e con quali priorità, così da partire in modo selettivo e sostenibile. Parto da ipotesi esplicite e da un mercato per volta, per validare in fretta e con poco.
Parto da ipotesi esplicite e da un mercato per volta.
Da dove si parte, dove si arriva.
Prima si osserva, poi si ordina, poi si esegue.
Pensato per chi vuole decidere sui numeri.
Aziende che lanciano un nuovo prodotto o servizio
PMI che vogliono entrare in un nuovo mercato o segmento
Founder che cercano un primo canale di acquisizione ripetibile
Le risposte più richieste.
Cos'è una strategia go-to-market?
È il piano con cui un'azienda porta sul mercato un prodotto: target, posizionamento, canali e priorità di lancio.
Serve anche per un mercato che conosco?
Sì: anche in un segmento adiacente cambiano target, messaggio e canali.
Meglio partire ampi o concentrati?
Quasi sempre concentrati: un segmento e un canale prioritari permettono di imparare in fretta e poi scalare.
Partiamo da un audit iniziale.
Capiamo dove intervenire davvero, prima di spendere di più.