Dall'idea di andare all'estero a un piano concreto.
Andare all'estero è una delle decisioni più costose per una PMI. Spesso si parte da un'opportunità occasionale, un contatto o una fiera, senza aver verificato se il mercato è quello giusto, se l'offerta va adattata e chi la venderà sul posto.
Nella consulenza per l'internazionalizzazione lavoro su poche domande decisive: quale mercato, con quale offerta, con quale canale (vendita diretta, partner, distributori, joint venture) e con quali risorse. Poi costruiamo il go-to-market e i primi test, con indicatori per capire in fretta cosa funziona.
Ho esperienza diretta su progetti tra Italia e Brasile: ho accompagnato la nascita di una joint venture italo-brasiliana, firmata all'Ambasciata del Brasile a Roma, e ho supportato la comunicazione della Partida do Coração al Maracanã con Enel Rio. Lavoro in italiano, inglese e portoghese, e affianco anche aziende estere che vogliono entrare nel mercato italiano.
Il lavoro si misura nei numeri.
Alcuni progetti recenti, in settori diversi. In totale ho seguito più di 18 aziende e istituzioni, in oltre 15 settori.
Clienti B2B acquisiti
Startup proptech
ROI delle campagne online
Azienda finanziaria
Fatturato mensile
Gruppo ristorazione
Aziende seguite ogni settimana
Società di consulenza · marketing, sviluppo, sales e dati
Su cosa lavoriamo.
Si può partire da un'area sola. I risultati migliori arrivano quando lavorano insieme, sotto un'unica regia.
Scelta dei mercati
Dove ha senso crescere, con quali clienti e quali rischi.
Go-to-market internazionale
Posizionamento, canali, prezzo e messaggio per il nuovo mercato.
Partnership e joint venture
Partner locali, distributori e accordi strutturati.
Relazioni istituzionali
Ambasciate, camere di commercio, enti e grandi gruppi.
Offerta e comunicazione
Adattare prodotto, messaggi e materiali al mercato.
Vendite all'estero
Processo commerciale e pipeline nel nuovo mercato.
Prima i numeri, poi le priorità, poi l'esecuzione.
Con un background tech e manageriale e una mentalità da imprenditore, lavoro a fianco del management come consulente esterno o fractional CMO.
Audit e lettura dei numeri
Storico, KPI, processi, funnel e contesto competitivo.
Priorità e roadmap
Cosa muove davvero la crescita, in che ordine e con quali risorse.
Sistema ed execution
Lavoro a fianco del team finché i risultati non si vedono nei numeri.
Le risposte alle domande più comuni.
Con quali mercati hai esperienza?
In particolare Brasile e America Latina, dove ho una rete di relazioni istituzionali e aziendali. Il metodo vale per qualsiasi mercato: si parte dall'analisi e da test piccoli, prima di investire.
Affianchi anche aziende estere che vogliono entrare in Italia?
Sì. Conosco il mercato italiano, lavoro tra Roma e Milano e posso seguire posizionamento, go-to-market e i primi contatti commerciali e istituzionali.
Che differenza c'è con un servizio export tradizionale?
Non mi limito a trovare contatti o fiere: parto dalla strategia, cioè quale mercato, quale offerta e quale canale, e seguo l'esecuzione con indicatori chiari fino ai primi clienti.
In che lingue lavori?
Italiano, inglese e portoghese.
Da dove si parte?
Da una prima conversazione e, se serve, da un'analisi del business e dei mercati possibili. Compila il modulo in fondo alla pagina.
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