Crecer con foco, sin perseguir cada oportunidad.
El desarrollo de negocio es el trabajo de encontrar y abrir nuevas fuentes de ingresos: un nuevo segmento de clientes, un nuevo mercado, un canal de venta, una alianza. También es donde las empresas dispersan más energía, persiguiendo oportunidades que no llevan a ninguna parte.
En la consultoría de desarrollo de negocio parto de los clientes que ya funcionan mejor, de los márgenes y de las capacidades reales de la empresa. A partir de ahí elegimos dónde crecer y construimos el camino: oferta, go-to-market, proceso comercial y métricas para ver rápido qué funciona.
También llevo proyectos internacionales y alianzas institucionales: acompañé el nacimiento de una joint venture italo-brasileña, firmada en la Embajada de Brasil en Roma. Lo cuento en la página Institucional.
El trabajo se mide en números.
Algunos proyectos recientes, en sectores distintos. En total he acompañado a más de 18 empresas e instituciones en más de 15 sectores.
Clientes B2B captados
Startup proptech
ROI de las campañas online
Empresa financiera
Facturación mensual
Grupo de restauración
Empresas acompañadas cada semana
Consultora · marketing, desarrollo, ventas y datos
En qué trabajamos.
Puedes empezar por una sola área. Los mejores resultados llegan cuando trabajan juntas, bajo una única dirección.
Nuevos segmentos y mercados
Dónde hay espacio para crecer, y con qué oferta.
Go-to-market
Posicionamiento, canales, precio y mensaje para entrar en el mercado.
Captación de clientes B2B
Un sistema para generar oportunidades de forma constante.
Proceso comercial
Pipeline, CRM y conversión, con un método repetible.
Alianzas y canales
Acuerdos con partners, distribuidores y empresas complementarias.
Desarrollo internacional
Proyectos y joint ventures entre Italia y Brasil.
Primero los números, después las prioridades, después la ejecución.
Con una trayectoria tech y de gestión y mentalidad emprendedora, trabajo junto a la dirección como consultor externo o fractional CMO.
Auditoría y lectura de los números
Histórico, KPIs, procesos, funnel y contexto competitivo.
Prioridades y hoja de ruta
Qué impulsa realmente el crecimiento, en qué orden y con qué recursos.
Sistema y ejecución
Trabajo junto al equipo hasta que los resultados se ven en los números.
Respuestas a las preguntas más comunes.
¿Qué diferencia hay entre desarrollo de negocio y marketing?
El marketing da a conocer la empresa y genera demanda. El desarrollo de negocio decide dónde crecer, con qué oferta y con qué socios, y construye los canales para llegar. Los dos trabajos tienen que estar coordinados.
¿Sirve también para una startup?
Sí, sobre todo en la fase en la que hay que pasar de los primeros clientes a un crecimiento repetible. Con una startup proptech pasamos de 0 a 40 clientes B2B en 6 meses.
¿También acompañas la expansión internacional?
Sí, en particular entre Italia y Brasil, donde tengo una red de relaciones institucionales y empresariales.
¿Cómo se mide el resultado?
Con unos pocos indicadores acordados al principio: nuevas oportunidades generadas, tasa de conversión, clientes captados, ingresos del nuevo segmento o canal.
¿Por dónde se empieza?
Por una primera conversación y, si hace falta, por una auditoría de negocio para entender en qué apostar. Rellena el formulario al final de la página.
Para leer antes de empezar.
Desarrollo de negocio: cómo elegir y probar nuevas oportunidades
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