Consulenza sales e sviluppo commerciale B2B
Tanti contatti ma poche chiusure? Spesso il problema non è il commerciale, ma la mancanza di un sistema.
Analizzo, ordino le priorità, costruisco il sistema.
Costruisco un processo commerciale chiaro e misurabile, allineato al marketing, in cui ogni trattativa ha stage definiti, criteri di avanzamento e dati affidabili. Parto dai numeri reali della pipeline, non da modelli astratti.
Parto dai numeri reali della pipeline e dalle trattative concrete, non da teoria.
Da dove si parte, dove si arriva.
Prima si osserva, poi si ordina, poi si esegue.
Pensato per chi vuole decidere sui numeri.
Aziende B2B con un commerciale che fatica a chiudere
PMI che vogliono passare da vendita personale a processo ripetibile
Founder che vendono in prima persona e devono strutturare il team
Le risposte più richieste.
Il problema è solo del commerciale?
Quasi mai: spesso nasce a monte (qualità dei lead, offerta, processo). Per questo si leggono insieme marketing, sales e dati.
Serve cambiare CRM?
Non necessariamente: spesso quello esistente basta, conta come viene usato.
Come si misura un commerciale?
Non solo sui contatti, ma su avanzamento per stage, tasso di conversione e qualità delle trattative.
Partiamo da un audit iniziale.
Capiamo dove intervenire davvero, prima di spendere di più.