Da ideia de ir para o exterior a um plano concreto.
Entrar em um mercado estrangeiro é uma das decisões mais caras para uma PME. Muitas vezes se começa por uma oportunidade ocasional, um contato ou uma feira, sem ter verificado se o mercado é o certo, se a oferta precisa ser adaptada e quem vai vendê-la no local.
Na consultoria de internacionalização, trabalho em poucas perguntas decisivas: qual mercado, com qual oferta, por qual canal (venda direta, parceiros, distribuidores, joint venture) e com quais recursos. Depois construímos o go-to-market e os primeiros testes, com indicadores para entender rapidamente o que funciona.
Tenho experiência direta em projetos entre Itália e Brasil: apoiei o nascimento de uma joint venture ítalo-brasileira, assinada na Embaixada do Brasil em Roma, e apoiei a comunicação da Partida do Coração no Maracanã com a Enel Rio. Trabalho em italiano, inglês e português e acompanho tanto empresas brasileiras que querem entrar no mercado italiano quanto empresas italianas que querem chegar ao Brasil.
O trabalho se mede em números.
Alguns projetos recentes, em setores diferentes. No total, atendi mais de 18 empresas e instituições em mais de 15 setores.
Clientes B2B conquistados
Startup proptech
ROI das campanhas online
Empresa financeira
Faturamento mensal
Grupo de restaurantes
Empresas acompanhadas toda semana
Consultoria · marketing, desenvolvimento, vendas e dados
No que trabalhamos.
Você pode começar por uma só área. Os melhores resultados chegam quando elas trabalham juntas, sob uma única direção.
Escolha dos mercados
Onde faz sentido crescer, com quais clientes e quais riscos.
Go-to-market internacional
Posicionamento, canais, preço e mensagem para o novo mercado.
Parcerias e joint ventures
Parceiros locais, distribuidores e acordos estruturados.
Relações institucionais
Embaixadas, câmaras de comércio, órgãos públicos e grandes grupos.
Oferta e comunicação
Adaptar produto, mensagens e materiais ao mercado.
Vendas no exterior
Processo comercial e pipeline no novo mercado.
Primeiro os números, depois as prioridades, depois a execução.
Com uma formação em tecnologia e gestão e mentalidade empreendedora, trabalho ao lado da gestão como consultor externo ou fractional CMO.
Auditoria e leitura dos números
Histórico, KPIs, processos, funil e contexto competitivo.
Prioridades e roadmap
O que realmente move o crescimento, em que ordem e com quais recursos.
Sistema e execução
Trabalho ao lado da equipe até que os resultados apareçam nos números.
Respostas às perguntas mais comuns.
Com quais mercados você tem experiência?
Em especial Brasil e América Latina, onde tenho uma rede de relações institucionais e empresariais. O método vale para qualquer mercado: começa pela análise e por testes pequenos, antes de investir.
Você também apoia empresas brasileiras que querem entrar na Itália?
Sim. Conheço o mercado italiano, trabalho entre Roma e Milão e posso cuidar do posicionamento, do go-to-market e dos primeiros contatos comerciais e institucionais.
Qual a diferença em relação a um serviço tradicional de exportação?
Não me limito a encontrar contatos ou feiras: parto da estratégia, ou seja, qual mercado, qual oferta e qual canal, e acompanho a execução com indicadores claros até os primeiros clientes.
Em quais idiomas você trabalha?
Italiano, inglês e português.
Por onde começar?
Por uma primeira conversa e, se necessário, por uma análise do negócio e dos mercados possíveis. Preencha o formulário no final da página.
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