De la idea de salir al exterior a un plan concreto.
Entrar en un mercado extranjero es una de las decisiones más caras para una pyme. A menudo se parte de una oportunidad puntual, un contacto o una feria, sin haber comprobado si el mercado es el adecuado, si hay que adaptar la oferta y quién la venderá sobre el terreno.
En la consultoría de internacionalización trabajo sobre unas pocas preguntas decisivas: qué mercado, con qué oferta, a través de qué canal (venta directa, partners, distribuidores, joint venture) y con qué recursos. Después construimos el go-to-market y las primeras pruebas, con indicadores para ver rápido qué funciona.
Tengo experiencia directa en proyectos entre Italia y Brasil: acompañé el nacimiento de una joint venture italo-brasileña, firmada en la Embajada de Brasil en Roma, y apoyé la comunicación de la Partida do Coração en el Maracaná con Enel Rio. Trabajo en italiano, inglés y portugués, y acompaño también a empresas extranjeras que quieren entrar en el mercado italiano.
El trabajo se mide en números.
Algunos proyectos recientes, en sectores distintos. En total he acompañado a más de 18 empresas e instituciones en más de 15 sectores.
Clientes B2B captados
Startup proptech
ROI de las campañas online
Empresa financiera
Facturación mensual
Grupo de restauración
Empresas acompañadas cada semana
Consultora · marketing, desarrollo, ventas y datos
En qué trabajamos.
Puedes empezar por una sola área. Los mejores resultados llegan cuando trabajan juntas, bajo una única dirección.
Elección de mercados
Dónde tiene sentido crecer, con qué clientes y qué riesgos.
Go-to-market internacional
Posicionamiento, canales, precio y mensaje para el nuevo mercado.
Alianzas y joint ventures
Socios locales, distribuidores y acuerdos estructurados.
Relaciones institucionales
Embajadas, cámaras de comercio, organismos públicos y grandes grupos.
Oferta y comunicación
Adaptar producto, mensajes y materiales al mercado.
Ventas en el nuevo mercado
Proceso comercial y pipeline en el nuevo mercado.
Primero los números, después las prioridades, después la ejecución.
Con una trayectoria tech y de gestión y mentalidad emprendedora, trabajo junto a la dirección como consultor externo o fractional CMO.
Auditoría y lectura de los números
Histórico, KPIs, procesos, funnel y contexto competitivo.
Prioridades y hoja de ruta
Qué impulsa realmente el crecimiento, en qué orden y con qué recursos.
Sistema y ejecución
Trabajo junto al equipo hasta que los resultados se ven en los números.
Respuestas a las preguntas más comunes.
¿Con qué mercados tienes experiencia?
En particular Brasil y América Latina, donde tengo una red de relaciones institucionales y empresariales. El método sirve para cualquier mercado: se parte del análisis y de pruebas pequeñas antes de invertir.
¿Acompañas también a empresas extranjeras que quieren entrar en Italia?
Sí. Conozco el mercado italiano, trabajo entre Roma y Milán y puedo encargarme del posicionamiento, del go-to-market y de los primeros contactos comerciales e institucionales.
¿Qué diferencia hay con un servicio de exportación tradicional?
No me limito a buscar contactos o ferias: parto de la estrategia, es decir, qué mercado, qué oferta y qué canal, y sigo la ejecución con indicadores claros hasta los primeros clientes.
¿En qué idiomas trabajas?
Italiano, inglés y portugués.
¿Por dónde se empieza?
Por una primera conversación y, si hace falta, por un análisis del negocio y de los posibles mercados. Rellena el formulario al final de la página.
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