Por qué la estrategia y el marketing deben abordarse juntos.
Muchas empresas piden una consultoría de marketing cuando el problema es más amplio: una oferta poco clara, un proceso de venta que pierde contactos por el camino, márgenes que nadie controla. En estos casos, mejorar las campañas no basta.
Una consultoría empresarial orientada al marketing mira todo el recorrido del cliente, desde el primer contacto hasta la facturación. Se parte del modelo de negocio y de los números, se eligen las prioridades y se construye un sistema en el que marketing, ventas y datos trabajan en la misma dirección.
Las señales típicas de que la necesitas: el crecimiento se ha estancado, los contactos llegan pero convierten poco, las ventas dependen de una sola persona, hay demasiadas iniciativas abiertas y ninguna prioridad, los datos están ahí pero no guían las decisiones.
El trabajo se mide en números.
Algunos proyectos recientes, en sectores distintos. En total he acompañado a más de 18 empresas e instituciones en más de 15 sectores.
Clientes B2B captados
Startup proptech
ROI de las campañas online
Empresa financiera
Facturación mensual
Grupo de restauración
Empresas acompañadas cada semana
Consultora · marketing, desarrollo, ventas y datos
Las áreas de la consultoría.
Puedes empezar por una sola área. Los mejores resultados llegan cuando trabajan juntas, bajo una única dirección.
Consultoría estratégica
Visión, prioridades, hoja de ruta y alineación del equipo.
Consultoría de marketing
Posicionamiento, embudo, contenidos y captación de clientes.
Consultoría comercial
Pipeline, conversión y proceso de venta B2B.
Datos y control de gestión
KPI, dashboards, márgenes e informes que de verdad sirven.
Auditoría de negocio y de procesos
Un análisis completo para saber dónde intervenir.
Desarrollo de negocio
Nuevos clientes, mercados y alianzas.
Primero los números, después las prioridades, después la ejecución.
Con una trayectoria tech y de gestión y mentalidad emprendedora, trabajo junto a la dirección como consultor externo o fractional CMO.
Auditoría y lectura de los números
Histórico, KPIs, procesos, funnel y contexto competitivo.
Prioridades y hoja de ruta
Qué impulsa realmente el crecimiento, en qué orden y con qué recursos.
Sistema y ejecución
Trabajo junto al equipo hasta que los resultados se ven en los números.
Respuestas a las preguntas más comunes.
¿Qué hace un consultor empresarial?
Analiza cómo funciona la empresa, identifica lo que frena el crecimiento y ayuda al empresario a decidir las prioridades y a llevarlas a la práctica. En mi caso, el foco está en estrategia, marketing, ventas y datos. También hablo de ello en este artículo.
¿Qué diferencia hay entre consultoría empresarial y consultoría de marketing?
La consultoría de marketing trabaja en cómo se presenta la empresa y cómo capta clientes. La consultoría empresarial empieza antes: modelo de negocio, oferta, procesos, ventas y números. A menudo ambas van juntas, y así es como trabajo.
¿Cuánto cuesta una consultoría empresarial?
Depende del alcance: una auditoría inicial tiene un coste definido, mientras que un acompañamiento continuo depende de las horas y de las áreas implicadas. Tras la primera conversación recibes una propuesta por escrito con actividades, plazos y costes.
¿Trabajas también en remoto?
Sí. Trabajo entre Roma y Milán, con reuniones presenciales cuando hace falta, y en remoto con empresas de toda Italia y con organizaciones internacionales.
¿Cuándo se ven los resultados?
Depende del punto de partida. En proyectos recientes, los primeros resultados medibles llegaron entre los 2 y los 6 meses: +20% de facturación mensual en 2 meses para un grupo de restauración y de 0 a 40 clientes B2B en 6 meses para una startup proptech.
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