Estrategia
Consultor empresarial: qué hace y cuándo lo necesita de verdad una pyme
Qué hace en concreto un consultor empresarial, las señales de que lo necesitas, las diferencias con otras figuras y cómo elegirlo.
Blog
Artículos sobre marketing, datos, sales y strategy.
Estrategia
Cómo elegir un consultor empresarial en Roma
Preguntas que hacer, cómo evaluar resultados y método y una checklist para elegir el consultor empresarial adecuado en Roma.
Control de gestión
Auditoría de procesos empresariales: qué analizar y cómo hacerla
Cuándo hace falta una auditoría de procesos, qué analizar, el método en siete pasos y un ejemplo práctico con cifras.
Redacción SEO
Artículos SEO para empresas: cómo escribirlos para que traigan clientes
Cómo escribir artículos SEO que atraen a los clientes adecuados, conectan el blog con los servicios y se miden en contactos.
Redacción SEO
Plan editorial para el blog de empresa: cómo construirlo a partir de los servicios
Cómo elegir los temas y el calendario del blog partiendo de los servicios que vendes y del recorrido que hace el cliente.
Marketing
Estrategia de marketing medible: cómo construirla paso a paso
Objetivos, mensaje, canales, embudo y métricas: cómo construir un marketing medible y sostenible en el tiempo.
Marketing
Auditoría de marketing: cómo entender qué está frenando el crecimiento
Qué es una auditoría de marketing, cuándo hace falta y cómo separa los síntomas de las causas que frenan el crecimiento.
Ventas
Cómo aumentar las ventas B2B mejorando el pipeline
Leer el pipeline fase por fase para ver dónde se pierden las oportunidades y subir la conversión antes de buscar más leads.
Ventas
Proceso de venta B2B: cómo estructurarlo y hacerlo repetible
Fases, criterios de paso, roles, CRM y playbook: cómo hacer que las ventas sean repetibles y no dependan del fundador.
Ventas
Sales enablement en las pymes: lo que de verdad necesitan los comerciales
Contenidos, formación y herramientas para ayudar a los comerciales a vender mejor, con marketing al lado y cifras para medirlo.
Ventas
Estrategia comercial B2B: cómo construir una estrategia de ventas
Segmentos, propuesta de valor, pipeline, previsiones y equipo: los cinco bloques de una estrategia comercial B2B concreta.
Datos
Cómo elegir los KPI adecuados para tu empresa y eliminar los informes inútiles
Pocos KPI, cada uno ligado a una decisión y a un responsable: cómo elegirlos y cómo recortar los informes que nadie usa.
Datos
KPI y dashboards para empresas: cómo elegirlos y usarlos para decidir
Cómo elegir los KPI, hacer fiable el seguimiento y construir dashboards e informes que ayuden de verdad a decidir.
Control de gestión
Control de gestión para pymes: guía práctica para empresas en crecimiento
Cómo implantar un control de gestión ligero en una pyme: márgenes, costes, pocos indicadores y una rutina mensual.
Control de gestión
Márgenes de la empresa: cómo leer las cifras y decidir mejor
Cómo leer los márgenes por cliente, producto y canal y usarlos para decidir precios, prioridades e inversiones.
Estrategia
Consultoría estratégica: qué es, cómo funciona y cuándo la necesita una empresa
Qué es la consultoría estratégica, cuándo hace falta, cómo se desarrolla un proyecto y cómo evaluarla antes de invertir.
Estrategia
Alineación entre marketing y ventas: objetivos, leads y KPI comunes
Cómo alinear marketing, ventas y dirección en objetivos, definiciones de lead, traspasos y KPI compartidos.
Estrategia
Desarrollo de negocio: cómo elegir y probar nuevas oportunidades
Qué es el business development y cómo elegir, probar y medir nuevas direcciones de crecimiento, alianzas incluidas.
Estrategia
Hoja de ruta estratégica para empresas: cómo construirla paso a paso
El método en seis pasos para convertir objetivos genéricos en una hoja de ruta clara, con un ejemplo a 90 días y a 12 meses.
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